一、交易額持續(xù)增長

印尼電商群雄崛起，已然成為紅海市場。

(資料圖片僅供參考)

近日，Ascential Edge發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年在印度尼西亞市場中，Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada等電商平臺交易額估計達(dá)到842億美元。此前，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2022年，印度尼西亞就已經(jīng)成為了東南亞最大的電商市場，其電商銷售額達(dá)到了809.5億美元。

商業(yè)趨勢分析公司W(wǎng)GSN表示，“大量的消費(fèi)者人口、以年輕人為主導(dǎo)的消費(fèi)行為將推動未來幾年的零售趨勢。”其估計Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada等印尼電子商務(wù)交易額將繼續(xù)增加。值得一提的是，來自eMarketer的數(shù)據(jù)同樣顯示，2022年印尼電商銷售額占當(dāng)?shù)亓闶劭傤~的比例為28.5%；到2026年，預(yù)計印尼電商銷售額將達(dá)到1303億美元，電商銷售額占零售總額的比例將增至36.5%。

（圖源：WGSN）

印尼遙遙領(lǐng)先的數(shù)據(jù)確實(shí)讓人很驚喜，當(dāng)然，一切事物的背后都有跡可循。

究其原因，一方面，近兩年來的環(huán)境形勢讓印尼消費(fèi)者逐漸習(xí)慣于線上購物，畢竟線上購物所帶給消費(fèi)者的便利和性價比是實(shí)體店無法比擬的。另一方面，隨著千禧一代和Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，伴著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的他們作為數(shù)字原住民，比起老一輩的消費(fèi)者更加傾向于網(wǎng)購，因此，未來電商經(jīng)濟(jì)將持續(xù)領(lǐng)跑印尼的零售行業(yè)。

二、存量競爭

都說“得印尼者得東南亞”，的確，印尼散發(fā)出來的電商魅力吸引了無數(shù)電商平臺和賣家踏上這片沃土，開啟電商之旅。

眾所周知，規(guī)模化對于電商行業(yè)來說是一個重要標(biāo)尺，而人口紅利則是這把標(biāo)尺上的重要刻度。對于具備人口紅利的地區(qū)來說，在發(fā)展電商方面就已經(jīng)帶有天然的優(yōu)勢，印尼便是這種自帶優(yōu)勢的存在。

據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2023年1月，印尼總?cè)丝跒?.764億，是東南亞第一人口大國，其中，位于18歲—44歲年齡段的人口比率為41.1%。互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量2.129 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了77%，社交媒體用戶1.67億，占總?cè)丝诘?0.4%。

（圖源：DataReportal）

而在全球數(shù)字化浪潮的席卷下，印尼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)也正在崛起，為該國電商行業(yè)的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。正如中金公司所認(rèn)為的那樣，“得益于當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級崛起、高速數(shù)字化和具有彈性的經(jīng)濟(jì)增長能力，印尼及其數(shù)字經(jīng)濟(jì)具有長期發(fā)展前景。”根據(jù)Economic Research Institute for ASEAN and East Asia（ERIA）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，印尼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)在2017年到2022年期間顯著增長了414%，預(yù)計從2021年到2025年，該指數(shù)將增長約62%。

（圖源：ERIA）

常言道，“一枚硬幣有正反兩面。”印尼的電商市場狀況亦是如此，一面是擁有迷人魅力的平原風(fēng)光，另一面卻是布滿荊棘的崎嶇山路。

作為世界上最大的群島國家，印尼由數(shù)萬個零散的島嶼組成，素來被稱為“萬島之國”，如此特殊的地緣在其發(fā)展電商的過程中帶來了重大物流挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)為配送時效性差。而隨著消費(fèi)者對在線購物要求的提高，配送時效將越來越成為衡量購物體驗(yàn)重要因素之一，當(dāng)物流時效無法與消費(fèi)者要求相匹配時，印尼消費(fèi)市場的潛力必然被分散的國土布局肢解。

（印度尼西亞的行政區(qū)域圖）

此外，從印尼近些年來的電商市場增速來看，不難發(fā)現(xiàn)其增速正在逐年放緩，這意味著印尼市場正在走向飽和的端點(diǎn)，未來在印尼開展電商業(yè)務(wù)的快速增長紅利將不復(fù)存在。對于常規(guī)賣家來說，市場即將進(jìn)入存量競爭階段，而如何盤活廝殺于激烈的電商競技場上的存量，又將成為一個新的困境。

（圖源：eMarketer）

出海印尼，有人掘金成功，也有人黯淡退場，還有人仍然在艱難探索。不同的市場各有特色，對于各位賣家來說，要深入了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)資訊以及市場特點(diǎn)，如何建立全面的市場認(rèn)知，從而選擇合適的平臺和品類，這也是需要賣家們格外關(guān)注的。