5日，走進(jìn)位于南通開(kāi)發(fā)區(qū)的羅萊生活科技股份有限公司，在倉(cāng)儲(chǔ)物流中心電商部的辦公間，電商部負(fù)責(zé)人王錦正和同事盯著墻壁上的大屏幕，那里正播放著羅萊訂單發(fā)貨的實(shí)時(shí)情況，身后橫幅上激勵(lì)戰(zhàn)斗的標(biāo)語(yǔ)瞬間將“6·18”的氛圍感拉滿(mǎn)。

今年恰逢京東和淘寶雙雙迎來(lái)二十周年，“6·18”也是今年第一個(gè)消費(fèi)大促節(jié)點(diǎn)。京東“6·18”于5月23日晚8點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)售，5月31日晚8點(diǎn)全面開(kāi)啟。淘寶天貓“6·18”從5月26日晚8點(diǎn)開(kāi)始預(yù)售，6月20日24點(diǎn)結(jié)束。

【資料圖】

家紡用品一直是我市電商銷(xiāo)售大戶(hù)，上千家紡企業(yè)、數(shù)萬(wàn)電商從業(yè)人員在迎來(lái)忙碌的同時(shí)，也在思考，如何才能借助電商平臺(tái)，更加擦亮南通家紡的金字招牌。

頭部企業(yè)，先人一步“全線出擊”

輸入訂單信息—智能貨倉(cāng)出貨—分揀員打包—傳送帶裝車(chē)，在羅萊生活的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，40多位分揀員緊張忙碌、十多輛集裝箱貨車(chē)一字排開(kāi)，同心協(xié)力應(yīng)對(duì)著這場(chǎng)“網(wǎng)購(gòu)大戰(zhàn)”。

“6月1日至4日是第一波發(fā)貨高潮，多虧我們有智能物流倉(cāng)儲(chǔ)，才能從容應(yīng)對(duì)暴增的訂單?！绷_萊生活倉(cāng)儲(chǔ)物流中心電商部負(fù)責(zé)人王錦笑著介紹。1日當(dāng)天，羅萊生活發(fā)出了100車(chē)次、14萬(wàn)單家紡貨品，截至4日，整個(gè)訂單超過(guò)32萬(wàn)件。“與去年同比，增長(zhǎng)29.14%。”

作為中國(guó)家紡的龍頭企業(yè)，羅萊生活一直站在家紡市場(chǎng)的頂部，多年市場(chǎng)綜合占有率國(guó)內(nèi)第一?！熬W(wǎng)購(gòu)時(shí)代到來(lái)，我們很早就建立了自己的直播團(tuán)隊(duì)，與天貓、京東等傳統(tǒng)電商保持良好合作，同時(shí)還與直播領(lǐng)域的大V開(kāi)展合作，這是公司‘6·18’取得開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵。”

“傳統(tǒng)電商和直播電商，各有特色，因此我們選擇全方位出戰(zhàn)?！蓖蹂\表示，早在2021年，在南通開(kāi)發(fā)區(qū)支持下，羅萊生活就投入使用全新建設(shè)的智慧倉(cāng)庫(kù)，在生產(chǎn)領(lǐng)域也引入更多信息化系統(tǒng)，目前正在建設(shè)的智慧產(chǎn)業(yè)園更是科技感滿(mǎn)滿(mǎn)，這些都是羅萊能夠?qū)崿F(xiàn)“全方位出戰(zhàn)”的底氣所在。

腰部企業(yè)，依托平臺(tái)鏖戰(zhàn)正酣

“從1日凌晨到7日10點(diǎn)，‘找家紡’平臺(tái)訂單數(shù)超過(guò)100萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)33％；商品交易總額達(dá)4300余萬(wàn)元?！?/p>

7日，位于南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)的專(zhuān)業(yè)家紡網(wǎng)站——“找家紡”網(wǎng)負(fù)責(zé)人萬(wàn)大銀曬出網(wǎng)站“6·18”第一波成績(jī)單。

成立于2016年的“找家紡”網(wǎng)，是一家致力于為輕紡業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)搭建基礎(chǔ)設(shè)施的專(zhuān)業(yè)技術(shù)企業(yè)。

頭部企業(yè)有雄厚的實(shí)力，面廣量大的南通家紡中小企業(yè)，也就是通常所說(shuō)的“腰部企業(yè)”顯得勢(shì)單力薄。在此背景下，第一方陣專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站脫穎而出。

“直播平臺(tái)更傾向于一種快銷(xiāo)帶貨模式，他的用戶(hù)畫(huà)像以客戶(hù)端為主。以找家紡網(wǎng)為代表的專(zhuān)業(yè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)，主要服務(wù)于中小企業(yè)，為大企業(yè)和小企業(yè)撮合交易，同時(shí)，為直播平臺(tái)提供選貨、供貨、物流等后端服務(wù)?！比f(wàn)大銀為廣大中小企業(yè)“激戰(zhàn)”電商狂歡節(jié)提供了備選方案。

截至目前，已有5000家企業(yè)入駐“找家紡”網(wǎng)。依托這一平臺(tái)，打通從產(chǎn)品到客戶(hù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)營(yíng)流通成本、提高行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，讓家紡買(mǎi)賣(mài)更加便捷。

“發(fā)展電商平臺(tái)是大勢(shì)所趨，南通家紡行業(yè)必須要穩(wěn)抓電商直播的風(fēng)口?！比f(wàn)大銀表示，家紡人只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，才能爭(zhēng)取市場(chǎng)。“電商直播是一個(gè)新商機(jī)，目前直播電商的家紡類(lèi)目供不應(yīng)求。”

推陳出新，接續(xù)打好“持久戰(zhàn)”

“拿雙層紗夏被來(lái)說(shuō)，6·18前差不多每日賣(mài)100條，現(xiàn)在翻了一倍?！?/p>

7日早上9點(diǎn)，位于南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)的南通有笙紡織品有限公司直播間里熱鬧非凡，精心布置得如“宜家家居”般的場(chǎng)景中，抖音直播賬號(hào)“法布麗娜”正在開(kāi)播。總經(jīng)理張發(fā)貴說(shuō)話間難掩興奮，“6·18正逢夏季，客單價(jià)不高，但銷(xiāo)售額卻能達(dá)到八十余萬(wàn)”。

所謂雙層紗，就是先用優(yōu)質(zhì)精梳棉紗線制成棉紗，再將雙層棉紗紡織在一起，形成緊密相連的綿軟布料。這種工藝，一開(kāi)始是專(zhuān)為寶寶服制作，又稱(chēng)“寶寶棉”。在“法布麗娜”的直播間里，小到玩偶、帽子，大到四件套、被子、睡衣等百余種品類(lèi)一應(yīng)俱全。

2021年初，南通有笙專(zhuān)注雙層紗電商直播銷(xiāo)售，如今開(kāi)設(shè)6個(gè)直播間，培育10名主播，單賬號(hào)月播約26場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)超15萬(wàn)人次。其中3個(gè)成熟的直播間粉絲總數(shù)約70萬(wàn)名，年均銷(xiāo)售額超1億元。直播帶貨年均銷(xiāo)售額占企業(yè)年均總銷(xiāo)售額的70%以上，在家紡城二十余家雙層紗商戶(hù)中遙遙領(lǐng)先。

“相比于普通家紡產(chǎn)品，雙層紗的客戶(hù)多是老客，凈值較高?！睆埌l(fā)貴介紹，“法布麗娜”自6月1日起，在直播間多投放爆品、福袋等，白天時(shí)段增加播出頻次，直播將家紡知識(shí)與產(chǎn)品介紹有機(jī)融合，打造專(zhuān)家式博主，利用電商平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者精準(zhǔn)“畫(huà)像”。

垂直賽道深耕、精準(zhǔn)推介下場(chǎng)，南通有笙在家紡直播領(lǐng)域，以創(chuàng)新精神打下自己的一方天地。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)直播催生的“供貨快反化”，加速家紡產(chǎn)品的新陳代謝周期，一款產(chǎn)品的“保鮮期”長(zhǎng)則兩三個(gè)月，短的只有一周，倒逼頭部直播賬號(hào)通過(guò)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)態(tài)。

南通家紡聯(lián)合商會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞建輝表示，6·18“運(yùn)動(dòng)式”的銷(xiāo)售，在推動(dòng)商家通過(guò)優(yōu)惠策略驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)、質(zhì)量提出更高要求，南通家紡業(yè)要推陳出新，要優(yōu)中選優(yōu)，借助6·18天然流量曝光，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化長(zhǎng)效化運(yùn)營(yíng)，接續(xù)打好日常電商銷(xiāo)售的“持久戰(zhàn)”。

記者 陳可 司占偉