原創 其實先生
在《鹿鼎記》中，韋小寶收獲武器玄鐵匕首之后
輕輕一拋，其立即掉落，刺穿地板入沒至柄
鋒利無比，一如“好”的市場切入點
來到《幕后產品》的第三章-第4節，完成競爭格局分析后，下一步便是探尋市場切入點。
對于本章節的內容，我實在深有體會，在畢業后剛開始工作的一些年，我在一家原始業務為軟件定制服務的企業中，承擔過經營管理的工作。從“服務”轉向“產品”，是團隊花了較多時間進行思考與計劃的一件事情，但對于“產品”的方向與目標，卻一直難以拿捏。相對于服務，產品需要更為標準化，這代表著對市場需求、競爭格局深入、長遠的判斷。什么才是真正屬于“我們”的市場機會，值得我們投入資源?尋找“好的”市場切入點，這樣的問題長期困擾著我們。
而對于這個問題，詩沐老師給了我們三個思考、決策的抓手，網易云音樂的創始也正是通過這樣的判斷開始：
新興：市場需求新興，競爭對手較少，較為強大的對手還看不上這樣的市場，存在機會窗口期
細分：客戶、用戶需求范圍足夠小，可以在前期使用較少的資源滿足，實現產品的成功交付
具有競爭力：競爭力影響稀缺性、稀缺性影響議價權、議價權影響利潤率，競爭力決定了業務本身能否賺錢與抵御后續跟進的競爭者
對于網易云音樂創始具體的判斷方法，大家可以到書中細讀，而我嘗試深入分享書中提到的兩個我認為值得品味的細節。
在細分市場的選擇上，有一個特性我們可以關注，那便是細分市場的推廣“勢能”。在市場傳播中，市場的“水平線”實際上存在高低之分。商品的流行傳播背后是社會觀念與資訊傳播的規律。網易云音樂在切入的細分市場上選擇了，從資深音樂愛好者入手，這是是傳統內容社區產品、游戲產品的運營模式。從資深玩家入手，在社會人群中某領域的信息往往會以資深玩家為中心，向大眾人群進行推薦、帶動。這樣的例子在生活中很是常見，當我們需要購買某一自己不太熟悉的產品時，往往會對身邊較為“熱愛”此領域的朋友進行咨詢、獲取推薦;在消費者市場，諸如以大眾觀念中較為先進的文化進行包裝的“名創優品”、著重在大眾觀念中較為先進的地域營業的“喜茶”，他們所采用的策略也正是利用了上面提到的“市場勢能”。
而在細分市場的經營選擇后，在產品設計上則需要考慮，從某一細分用戶到大眾用戶推廣過程中，可用性是否平緩過渡。如果產品使用方式只有某一細分用戶可以把控，那么后續在市場推廣過程則會容易遇上困難。網易云音樂對此的思考是，選擇歌單這一較為簡單內容創作的方式，資深用戶可以以較低創作內容滿足他們分享推薦歌曲的需求，而后續大眾用戶也可以很好地進行使用，學習掌握生產與消費歌曲分享。
若單純從理性出發，通過商業邏輯的推導，市場切入點問題解決路徑還是較為清晰的。但在實踐的層面，我想還有很多的感性上的困難。市場新興意味，意味則需要偏離主流，投入到大多數人還看不懂不認可的事情上，這需要需要有耐心堅定，而選擇“細分”則意味著對大范圍市場的放棄，也同樣需要勇氣。
綜合起來就是我們常聽說的：創業者精神。
