2021年4月15日，新西特”煥藍時代，新耀未來”主題新品發(fā)布會于中國·廈門隆重舉行。新西特戰(zhàn)略合作伙伴、經(jīng)銷商們、媒體記者們參與了這次盛會，同時還邀請到了母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷、寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆、搜狐視頻副總經(jīng)理曾興聰、母嬰行業(yè)零售管理導(dǎo)師程雄偉、新西特新零售事業(yè)部負責人尤裕海等行業(yè)專家針對行業(yè)趨勢發(fā)展進行探討分享個人看法，現(xiàn)場每個人笑容洋溢，各位行業(yè)大咖的演講精彩紛呈。
2020是非常不平凡的一年。疫情加速了已露萌芽的變化。面對著渠道下沉、電商沖擊等各方面的壓力，新西特邀請行業(yè)專家們利用大數(shù)據(jù)分析母嬰動態(tài)，為母嬰門店終端賦能。
聚焦產(chǎn)品差異化，打造IP營銷爆品
分享會開始，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷與會嘉賓分享了《母嬰變革下的動態(tài)數(shù)據(jù)》主題演講“現(xiàn)在大多數(shù)母嬰店不具備線上銷售能力，門店大多數(shù)倒閉和轉(zhuǎn)讓，90%門店老板手里面沒有現(xiàn)金流，60%門店消費者進行網(wǎng)購，目前實體渠道正在逐步減弱，而母嬰營養(yǎng)品在各線上平臺銷量迅速增長。基于目前的情況，母嬰變革中的重點要素則要聚焦差異化產(chǎn)品，全力營銷爆品，這不僅僅是寶寶一個人的營養(yǎng)品，而是全家營養(yǎng)品消費觀念的轉(zhuǎn)變。認為快速打造IP形象，布局尖刀營銷爆品思維，以爆品帶動發(fā)展，全面觸電線上玩法才能跟上行業(yè)發(fā)展。”
二、新生代消費潛力大，產(chǎn)品需注重定制化
寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆在主題演講《母嬰用戶營養(yǎng)數(shù)據(jù)洞察》中指出，“在高粘性和高活度的母嬰行業(yè)，新生代寶媽們對營養(yǎng)的關(guān)注度高，消費潛力更大，母嬰人群營養(yǎng)補充周期逐漸延長，她們的需求更加細分、更加定制化。比如品質(zhì)育兒、懶系育兒、細分育兒、圈層育兒……較關(guān)注產(chǎn)品適應(yīng)性與營養(yǎng)性功能，這就要求營養(yǎng)品品牌通過品質(zhì)育兒，精細育兒驅(qū)動產(chǎn)品細分化，深度洞察媽媽的營養(yǎng)痛點。同時也要充分利用各種線上線下等行為進行種草，在轉(zhuǎn)化線下母嬰店、超市、母嬰電商平臺和主流電商平臺等全渠道購買，促進轉(zhuǎn)化，更好地通過品質(zhì)高端化、喂養(yǎng)精細化、產(chǎn)品細分化精準育兒。”
娛樂營銷賦能終端，強化品牌力
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的升級迭代，泛娛樂化產(chǎn)業(yè)與多產(chǎn)業(yè)深度融合。借助產(chǎn)業(yè)融合打造營銷力，打破營銷壁壘。 搜狐視頻副總經(jīng)理曾興聰說道：在娛樂形式多樣化，消費結(jié)構(gòu)升級的背景下，內(nèi)容聯(lián)動和終端賦能加上以人為本的概念，建立了消費者與用戶之間的情感共鳴，強化品牌能力。
她還表示新信息化渠道（綜藝節(jié)目、母嬰專業(yè)平臺、koc+kol）新決策（品牌形象、生產(chǎn)力、達人口碑）將會幫助新西特全面覆蓋化、增強信賴力、更加精準營銷。就如新西特聯(lián)合搜狐2021年戰(zhàn)略合作中，將通過綜藝節(jié)目《侃侃兒談》母嬰課堂《新手爸媽訓(xùn)練營》名人種草《Charles＇s好物分享》高層對話《Boss1+1》 ，還有全資源母嬰頻道公關(guān)支持，幫助新西特鞏固乳鐵蛋白行業(yè)第一地位。
當天還邀請到參與錄制《侃侃兒談》的經(jīng)銷商們臺州粉紅大象張芬、安徽聰明媽媽徐莉莉現(xiàn)場分享節(jié)目拍攝過程，說道其實很多明星家庭也有普通家庭的煩惱，《侃侃兒談》聯(lián)動渠道共創(chuàng)親子專業(yè)內(nèi)容，全面覆蓋全流量，提升消費者信賴，新西特品牌定制式育兒母嬰課堂《新手爸媽訓(xùn)練營》樹立了終端形象，為品牌營銷提供動力。
滿足核心消費需求，打造門店核心競爭力
在對母嬰門店本地化新業(yè)態(tài)發(fā)展的分析中，母嬰行業(yè)零售管理導(dǎo)師程雄偉就門店新業(yè)態(tài)特征分析到：母嬰行業(yè)新業(yè)態(tài)特征簡單概括來說是就是以一個深挖私域流量為方向，具有兩個區(qū)域輻射優(yōu)勢、專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，三個重塑營養(yǎng)思維、營養(yǎng)場景、管理思維，以服務(wù)為導(dǎo)向的零售業(yè)態(tài)，目標人群的核心需求決定行業(yè)發(fā)展的定位，只有真正滿足消費者的核心需求才能保證行業(yè)持續(xù)發(fā)展，要打造母嬰門店核心競爭力模型要做到管理職業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化、營銷數(shù)字化。
跨境電商渠道助力母嬰門店發(fā)展
母嬰產(chǎn)品在線上的消費趨勢不斷上升，網(wǎng)絡(luò)零售市場的規(guī)模也不斷擴大，對于傳統(tǒng)門店來說線上營銷需要進行突破。對此新西特海外事業(yè)部負責人尤裕海分享說：在國家政策的支持下，跨境電商進入中國市場并且不斷發(fā)展，跨境電商具有不受地域和時間限制的優(yōu)勢。他直言到全民養(yǎng)生時代已經(jīng)到來，老齡化社會、亞健康人群、慢病高發(fā)、意識提升形態(tài)趨勢已出現(xiàn)。母嬰客群以媽媽為主，通過品類升級，由單一母嬰品類拓展服務(wù)全家品類，充分利用跨境電商有利于擴大市場，打破交易困局。同時他還介紹到澳藥健康是品牌直營、品類齊全、服務(wù)保障、渠道管控、利潤穩(wěn)定、合規(guī)經(jīng)營，具有0庫存0壓力特征，是一個值得選擇的好賽道。
從行業(yè)數(shù)據(jù)到跨境電商的利用，一場場經(jīng)典的行業(yè)分享，讓在場的嘉賓們聽得津津有味、受益匪淺。本次新西特戰(zhàn)略發(fā)布會也是寄希于通過行業(yè)大咖的專業(yè)解讀，幫助母嬰門店積極變革，抓住機遇，打破壁壘，與新西特一起共同成長、創(chuàng)造、升級，一同為母嬰行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量！
