95后也就是我們常說(shuō)的Z世代人群，他們身處在互聯(lián)網(wǎng)及參與式消費(fèi)的時(shí)代，其消費(fèi)需求早已超出了產(chǎn)品本身，他們?yōu)榱俗约合矏?ài)的事物所付出的金錢是不可估量的。潮鞋、JK裙、電競(jìng)動(dòng)漫手辦，他們的每一個(gè)小眾的圈子，都有是一個(gè)時(shí)代新的產(chǎn)業(yè)鏈。元璟資本張羅曾："單算鞋就有1500億以上的市場(chǎng)體量，玩具也有1000億以上的規(guī)模，再加上潮流服飾、其他相關(guān)潮流消費(fèi)品的話，市場(chǎng)會(huì)更大，未來(lái)幾年的增速也很樂(lè)觀，預(yù)測(cè)都將保持20%以上。"

根據(jù)尼爾森《2019年第二季度中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)指數(shù)報(bào)告》顯示：國(guó)潮品牌銷量2018年同比增長(zhǎng)156.44%，其中95后銷售額兩年增長(zhǎng)率高達(dá)218.92%。相比很多行業(yè)一直在哀嘆市場(chǎng)紅利消失，95后經(jīng)濟(jì)仍在平均保持50%以上的增長(zhǎng)速率，這就是為什么以漢服、JK制服、lo裙切入，做Z世代社區(qū)平臺(tái)的"多糖"，能引來(lái)真格基金和源來(lái)資本的天使輪投資；另外，B站上市吸引資本的也不是二次元，同樣是Z世代的消費(fèi)觀念。如何在95后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中掘金？已經(jīng)成為時(shí)下熱門(mén)的話題。

而筆者關(guān)注到近期杭州藍(lán)皮貓科技有限公司上線的"AEEBEE高校聯(lián)盟社團(tuán)"項(xiàng)目，（以下簡(jiǎn)稱AB社）也是一個(gè)主動(dòng)擁抱Z世代青年的典型案例。AB社通過(guò)在高校引導(dǎo)"興趣圈"的建立，高頻率組織各類電音Party、電競(jìng)大賽等興趣圈活動(dòng)，快速將一批Z世代青年轉(zhuǎn)化為社團(tuán)的私域流量，將商業(yè)娛樂(lè)化，之后在其"AB社裝備庫(kù)"中不斷更新和融入年輕人喜歡的"國(guó)潮"鞋服等系列產(chǎn)品，持續(xù)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

主打Z世代的好處不止于此，從AB社已經(jīng)公布的發(fā)展思路和運(yùn)營(yíng)策略上，我個(gè)人總結(jié)出了它的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

AB社"從Z世代青年中來(lái)，到Z世代青年中去"的基本定位，讓它天然的成為整體Z世代青年的朋友，無(wú)論之后它的AB社裝備庫(kù)更新出什么樣的產(chǎn)品，它活躍的基礎(chǔ)粉絲量就是巨大的，從后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷上講，大概率是事半功倍的。

相比于現(xiàn)有的Z世代項(xiàng)目來(lái)講，AB社的機(jī)動(dòng)性、容錯(cuò)率更高。對(duì)于一些近年來(lái)開(kāi)始做Z世代的企業(yè)，他們所做的產(chǎn)品大都是"一錘子買賣"，產(chǎn)品能不能行，設(shè)計(jì)夠不夠潮，定位有沒(méi)有走進(jìn)Z世代青年的心中，都是難以預(yù)測(cè)的，而反觀AB社，先拿到Z世代青年的入場(chǎng)券，之后再做產(chǎn)品的發(fā)展思路，也就為他們贏得更多的反應(yīng)時(shí)間和調(diào)整機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，AB社近期聯(lián)合了一些高校活躍的渠道資源，計(jì)劃先在杭州打開(kāi)局面，屆時(shí)，大量在校大學(xué)生會(huì)第一時(shí)間獲知AB社的最新動(dòng)態(tài)，并形成向AB社的強(qiáng)勢(shì)引流，而AB社小程序在經(jīng)過(guò)前期各類的活動(dòng)鋪墊后，一經(jīng)上線，必然成為一個(gè)新的現(xiàn)象級(jí)校園社交入口。同時(shí)，線下引導(dǎo)成立的"圈子"也會(huì)隨之在線上找到內(nèi)容輸出口，這其中有大量的可能性。

AB社創(chuàng)始人金光祥向媒體透露，"AB社并不只是一城一池的社團(tuán)，它將會(huì)以覆蓋全國(guó)高校在校生為目標(biāo)，為這3000萬(wàn)Z世代在校大學(xué)生打造一個(gè)利他型、教導(dǎo)型和高附加值的社團(tuán)組織。"除此之外，AB社還計(jì)劃為精英會(huì)員提供包括商務(wù)禮儀培訓(xùn)、奢侈品鑒賞會(huì)、高爾夫入門(mén)、紅酒品鑒、茶藝培訓(xùn)等高端實(shí)用商務(wù)技能，賦能Z世代青年融入主流社會(huì)的能力、思維和格局，以此讓AB社成為承載主流社會(huì)與校園的紐帶。

從多個(gè)角度來(lái)看，AB社基本服務(wù)到了Z世代青年生活、學(xué)習(xí)、社交的方方面面，在整個(gè)商業(yè)模式上形成了閉環(huán)，可以預(yù)測(cè)的是，AB社及"AB社裝備庫(kù)"很大概率會(huì)隨著Z世代青年的不斷涌入而迅速起勢(shì)，面對(duì)這個(gè)千億級(jí)的"Z世代"市場(chǎng)，"AB社"已經(jīng)有了天然的優(yōu)勢(shì)以及廣闊的發(fā)展前景。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。