4月25日，杭州年內集中供地中，除1宗地塊流拍，59宗地塊均成功出讓，最終獲得出讓金826.8億元。

其中，本土房企濱江集團競得11宗地塊，總拿地金額達184.35億元。4月26日上午，濱江控股執行總裁、濱江物業董事長朱立東在接受記者采訪表示，拿地是企業正常發展運營的需要。

對比近期進行集中供地的其他城市，杭州表現突出。作為本土房企，“濱江一直堅定看好杭州。”朱立東強調：“這次拿地出于我們對下一階段宏觀經濟、政策充滿信心，同時更是對杭州市場充滿信心。”

濱江奪地11宗

4月25日，杭州2022年的首批土拍結束。60宗地塊(包括2宗人才租賃用房)起拍價797.58億元。最終，1宗地塊流拍，59幅地塊成功出讓，總出讓金826.8億元。

整體來看，杭州土拍熱度分化明顯。據克而瑞統計，觸及中止價進入一次性報價的23宗地塊大部分集中于核心區域，例如奧體、錢江新城二期、良渚新城、云城地塊等，有的地塊在掛牌期間就有多輪報價甚至溢價封頂。其中，蕭山8宗一次報價的地全部進入搖號，競爭最為激烈的奧體博覽中心單元BJ1707-06、07地塊，參與一次性區間報價的房企多達34家，23家房企報價相同，進入搖號環節，中簽率僅4.3%。

此輪供地，土地出讓規則出現較大調整，由直接搖號改為“一次性報價+搖號”，并首次提出“次高者得”的規則，并取消預申請的出讓模式(房企繳納最高5000萬元保證金即可參拍)，競拍保證金比例重回20%，變相抬高了房企的參拍門檻。值得一提的是，克而瑞指出，此輪供地競拍過程更為緊湊，采用同一時間內5宗地塊同時競價、且5宗地塊為不同區域的方式，“更加考驗房企的綜合實力”。

新的獲地規則之下，本土品牌房企和央企國企成為拿地主力。

其中，本土房企濱江集團成為此輪供地的最大贏家，競得包括鐵路北站單元地塊、翠苑單元地塊、云城單元地塊、杭州未來科技城138號地塊等11宗地塊，總拿地金額達184.35億元。據濱江集團方面表示，11幅地塊中，有一部分屬于濱江集團傳統的深耕區域，屬于補倉性質，例如以底價6.4億競得的常青夕照區塊項目。

“公司要正常發展運營，必須要拿地。土地是房地產企業最基本的生產資料。當然，濱江對整個宏觀面以及杭州市場總體是比較看好、有信心的。”4月26日上午，濱江控股執行總裁、濱江物業董事長朱立東在接受記者采訪表示，拿地是企業正常發展運營的需要。而從品牌和產品角度來看，濱江已經在區域內有相當高的人氣，因此也敢于重倉拿地。

“只要現金流是正常的，和企業發展的整個規模是匹配的，就是一個健康的狀態。”朱立東也向記者直言，房企都想拿地，“但沒錢不行”。官網顯示，2021年，濱江集團全年完成現金回籠683億，比去年同期增長30%。此外融資利率在去年5.2%的基礎上再次下降，達到4.9%，創歷史新低。

其他本土房企中，綠城以7宗地塊位居本次拿地房企數量的第二位，拿地金額146.4億。綠城集團高層在3月底舉行的業績會上曾表示，杭州是綠城深耕的城市之一;眾安集團則以39.09億元拿下5宗地塊。此外，德信地產、大家房產、興耀房地產等也各有斬獲。

非本土房企中，萬科以58.2億元競得兩宗位于良渚新城較大體量地塊;大悅城奪得本場競拍熱度最高的博覽中心單元BJ1707-06、07地塊，建發以81億元的總價成功斬獲錢江新城2.0的兩宗優質宅地、龍湖以10.09億元底價競得江干科技園單元商住地等。而遠郊板塊及外部鄉鎮的地塊則多由城投公司競得，包括臨平城建集團、臨平新農村建設、蕭山城建等。值得一提的是，在杭州土拍市場久未現身的碧桂園此次也參拍了閑林、下沙、寧圍的三宗地，并進入下午的一次性報價或者搖號階段，但未拿到任一地塊。

毫無疑問，利潤空間是房企們積極參與的關鍵。據好地研究院分析，從利潤率角度來看，盡管本次供地較上批次偏外圍，熱門地塊占比下降，但是整體宅地的預期利潤率8.8%，基本與上批次持平。

提振樓市信心

浙報傳媒地產研究院院長丁建剛向記者表示，總體上看，杭州市場的熱度，要好于今年其他已經進行首批次集中供地出讓的一二線城市。中指研究院浙江分院常務副總高院生也認為，綜合來看，同目前已經進行集中供地的城市相比，杭州2022年首批集中供地雖然熱度分化但整體表現依然較好，供應的60宗地塊僅1宗流拍。

公開資料顯示，截至目前，已有北京、廈門、成都、重慶、寧波等多個城市完成首輪集中供地，但“底價成交”“流拍”也成為這些市場的標簽。

其中，流拍率最高的城市是福州，掛牌18宗地塊僅成交12宗，流拍率高達33%。而南京掛牌20宗成交14宗，流拍率也達到30%。此外，北京、合肥、青島、廈門、武漢、成都也都出現地塊流拍，與去年上半年的市場相比遜色不少。11個城市中，地塊全部成交的僅3個城市，分別是重慶、長沙和寧波。

與杭州同一天(4月25日)開啟2022年首輪集中供地的天津，當日掛牌29宗土地，其中15宗停牌、9宗流拍、僅5宗成交。在成交的地塊中，4宗底價成交，僅1宗溢價15%。

“究其原因，一方面是杭州本次供地對于拿地企業參拍資質有所放松，同時溢價率最高僅12%，且部分板塊最高限價有所提升，開發商利潤有保障;另一方面也是因為杭州投資吸引力強，居民購買力強勁，去化有保證。”高院生向記者解釋說。

“房地產市場是分化的。”朱立東向記者分析指出，首先城市是分化的，其次每一個城市房地產市場的表現的形式也是波浪型的，“有波峰有波谷”。土地市場近年頗為火熱的杭州，“在波峰的時間比較長”。

而作為市場的風向標，活躍的杭州土拍被認為將會給杭州樓市注入更多的信心。克而瑞同時指出，房企的大手筆拿地量，對未來的樓市供應也將形成積極影響，利于樓市的長期穩定。

據克而瑞統計，截至2022年3月底，杭州全市商品住宅去化周期僅為4.2個月，雖然臨安、富陽等遠郊片區當前去化速度放緩，但整體樓市表現仍然好于多數二線城市。

不過，丁建剛強調，由于杭州市場分化，加之商品房限價政策，如果按照土地出讓時設定的限價銷售，此次成功出讓的59宗涉宅地都會有利潤，但市場流量冷熱不均。熱度較高的區域理論上仍沒有問題，而在一些非熱點區域能否快速順暢去化，并不能完全確定，市場形勢仍處在動態變化之中。