貴州茅臺(tái)的電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”自上線試運(yùn)行已將近兩個(gè)月，隨著i茅臺(tái)用戶持續(xù)增長，飛天茅臺(tái)何時(shí)上線i茅臺(tái)也順理成章地成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

5月15日，有知情人士向記者透露，規(guī)格為100ml/瓶的53度飛天茅臺(tái)即將于5月19日i茅臺(tái)正式運(yùn)營當(dāng)日上線，為i茅臺(tái)特供版本。盡管并非500ml/瓶規(guī)格的飛天茅臺(tái)，但此舉仍被業(yè)內(nèi)人士視為貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍所推行的渠道改革向前邁進(jìn)的一大步。在貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會(huì)上，丁雄軍也表達(dá)出強(qiáng)烈的改革決心與信心。

i茅臺(tái)特供

繼業(yè)績說明會(huì)上傳遞出改革的強(qiáng)烈信心后，丁雄軍的改革動(dòng)作終于涉及到了貴州茅臺(tái)的核心產(chǎn)品——飛天茅臺(tái)。

5月14日，有媒體報(bào)道，100ml版本的飛天茅臺(tái)將上線i茅臺(tái)，為i茅臺(tái)特供版本。次日，記者從知情人士處獲悉，規(guī)格為100ml/瓶的飛天茅臺(tái)將于5月19日在i茅臺(tái)正式運(yùn)營當(dāng)日上線，在i茅臺(tái)平臺(tái)上實(shí)行“專貨專銷”。

這意味著“千呼萬喚始出來”的飛天茅臺(tái)將以“小酒”的形式，通過i茅臺(tái)這一直營渠道正式面向消費(fèi)者。目前i茅臺(tái)以接入京東等12家第三方電商平臺(tái)的形式投放500ml飛天茅臺(tái)酒。

不過，由于53度飛天茅臺(tái)產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場現(xiàn)狀，其市場價(jià)格依然遠(yuǎn)高于建議零售價(jià)1499元/瓶。日前，記者走訪北京酒行時(shí)發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的終端市場價(jià)格穩(wěn)定在2800元/瓶這一水平，因此，近年來針對飛天茅臺(tái)漲價(jià)的呼聲也越發(fā)高漲。

在4月29日的貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍正面回應(yīng)了茅臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格問題，他表示解決辦法唯有“改革”，他以飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格舉例說明，向投資人和廣大消費(fèi)者傳遞出對于改革的強(qiáng)烈信心。

“我相信，通過現(xiàn)在的‘組合拳’，一系列改革措施，最終茅臺(tái)酒一定會(huì)回歸商品的屬性，由市場說了算。”丁雄軍在會(huì)上如此說道。截至4月28日，“i茅臺(tái)”預(yù)約人次超2億，每日平均預(yù)約人次712萬，累計(jì)金額11.88億元、累計(jì)投放77萬瓶茅臺(tái)產(chǎn)品，消費(fèi)者對茅臺(tái)產(chǎn)品的需求火熱。

此次在i茅臺(tái)平臺(tái)發(fā)售100ml/瓶的飛天茅臺(tái)可視為其渠道改革的關(guān)鍵一步。有媒體報(bào)道，將發(fā)售的100ml/瓶的飛天茅臺(tái)建議零售價(jià)為399元/瓶，這也就意味著買500ml將花費(fèi)1995元/瓶，高于500ml/瓶的飛天茅臺(tái)建議零售價(jià)，相當(dāng)于變相提價(jià)了。但這一價(jià)格尚未得到貴州茅臺(tái)相關(guān)人士確認(rèn)。

但可以肯定的是，豐富i茅臺(tái)上的產(chǎn)品品類符合貴州茅臺(tái)近年來擴(kuò)大直銷占比的大趨勢。貴州茅臺(tái)一季報(bào)顯示，其批發(fā)渠道貢獻(xiàn)214億元營收，相比去年同期減少約10.56億元。直銷渠道則為其貢獻(xiàn)108.9億元營收，直銷渠道營收占總營收的比重達(dá)到33%，相比其2021年報(bào)中的22.7%上漲近10個(gè)百分點(diǎn)，相比上年同期17.5%上漲15.5個(gè)百分點(diǎn)。

推小酒試水引猜測

貴為白酒行業(yè)龍頭的貴州茅臺(tái)每每向市場投放新品，隨之而來的潛在市場影響都備受外界關(guān)注。

公開報(bào)道顯示，在5月13日舉行的2021年度貴州轄區(qū)上市公司業(yè)績說明會(huì)暨投資者集體接待日活動(dòng)上，有投資者向貴州茅臺(tái)提問“i茅臺(tái)”是否會(huì)考慮上線飛天茅臺(tái)，貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理李靜仁回應(yīng)稱，未來將不斷調(diào)整正式上線后的產(chǎn)品投放策略，豐富產(chǎn)品投放。

對于i茅臺(tái)將上線100毫升飛天茅臺(tái)消息，5月15日，白酒專家蔡學(xué)飛對記者分析指出：“個(gè)人認(rèn)為由于100ml飛天茅臺(tái)不是主流餐酒的標(biāo)配，所以消費(fèi)受眾比較窄，即使上線，關(guān)注度也沒有那么高，而且由于100毫升的飛天茅臺(tái)屬于小酒范疇，那么對于主流市場也不會(huì)有太大影響，屬于貴州茅臺(tái)的測試動(dòng)作，來測試一下社會(huì)消費(fèi)者對于飛天茅臺(tái)的關(guān)注度到底有多高，為之后上飛天茅臺(tái)新品(如43度飛天茅臺(tái))，做一定的鋪墊。”

白酒專家肖竹青則認(rèn)為，推出100ml飛天茅臺(tái)產(chǎn)品是貴州茅臺(tái)方面做的“價(jià)格測試”，為后續(xù)對500ml飛天茅臺(tái)產(chǎn)品提價(jià)做預(yù)熱：“我覺得茅臺(tái)推出100ml的飛天茅臺(tái)，是為i茅臺(tái)電商平臺(tái)做價(jià)格測試、做消費(fèi)者接受程度的測試、做品牌推廣和銷售政策方面的測試，為未來500ml飛天茅臺(tái)的提價(jià)做一個(gè)預(yù)熱。”

“因?yàn)樵诶暇频氖詹厝Γ幸环N說法叫小酒版，就是大瓶酒的縮小版。屬于老酒收藏者圈子里面交流和品鑒分享的一個(gè)稀缺的產(chǎn)品。推出這種100ml小酒版產(chǎn)品對于茅臺(tái)來講起到了豐富產(chǎn)品線，增加利潤增長點(diǎn)的作用。”肖竹青補(bǔ)充道。

5月15日，記者查看在天貓超市平臺(tái)，現(xiàn)有規(guī)格為50ml/瓶的五瓶裝53度飛天茅臺(tái)禮盒在售，價(jià)格在1690元/套至1989元/套之間，均為年份老酒。