堅持自主創新是沒背景、沒靠山的青云科技持續增長，并最終實現IPO的關鍵。

成立于2012年的青云科技，今年已經進入到公司發展的第十個年頭；作為全球最早布局混合云市場的云廠商之一，青云科技早在2014年底就率先在行業內開啟了“公有云和私有云一體化架構”的混合云戰略轉型，如今，青云科技也逐漸從一家新銳、創新企業成長為混合云領域的引領者。

因此，青云科技的上市也被看作是“混合云第一股”。在筆者看來，青云科技的上市，在云計算領域更具代表意義，一直以來，云計算都是一個重資產、重創新投資的行業，要實現盈利的周期尤為漫長，而青云科技能夠受到資本市場的青睞，這背后的邏輯不僅僅是風起云涌的云計算市場，同樣也得益于青云科技自身與眾不同的特質。

上云首選混合云

盡管云計算在誕生之初，就自帶水和電的特質：對于用戶來說，計算資源可以像水、電一樣隨取隨用；但現實表明，云計算的復雜度遠超水、電，在相當長一段時間里，云計算還不太可能實現這一目標。尤其那些對計算能力要求高的大型政企客戶，他們更傾向于通過私有云的建設，來支撐關鍵核心業務，而采用公有云的方式，滿足創新業務對計算資源的動態需求。

尤其在數字化轉型的大趨勢下，混合云已經成為大型政企客戶上云的首選，整個市場正處在全面爆發階段，這也讓青云科技在一定程度上具備了巨大的發展潛力。來自第三方的報告顯示，2019年我國云計算整體市場規模達1334億元，增速38.6%，其中中國企業采用混合云的比例僅為9.8%，與全球企業58%的混合云使用率存在較大差距。

據計世資訊的調查顯示，2019年國內混合云市場規模為197.5億元。在未來幾年，混合云市場將快速擴張，成為云計算的重要的一極，預計2024年市場規模將達到892.9億元，年復合增長率將達到35.3%。

面對這一趨勢，青云科技也進一步提出了“廣義混合云戰略”，打造覆蓋“云、網、邊、端”全場景的數字平臺。同時，形成了領先行業的完整的混合云產品線，應用在銀行、保險、交運、能源、政務等多個行業的頭部企業，深受政企客戶青睞。

不過，在青云科技董事長兼CEO黃允松看來，不論是公有云、私有云還是混合云，都只是業界賦予云計算的一個定義；對于客戶而言，他們最在乎的不是云的形態，而是哪種技術是幫助企業解決問題的最優解。

事實上，正是秉持客戶為先的理念，青云科技在打造混合云服務之初就堅持用統一架構支撐公有云和私有云服務，正是這一超前理念，使得青云科技在混合云市場全面爆發的今天，開始成為越來越多政企客戶上云的云服務合作伙伴。

青云科技憑什么如此受追捧？

近年來，云計算行業保持高速增長，青云科技也在這一機遇下不斷發展壯大。2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司營業收入分別為2.39億元、2.82億元、3.77億元及1.44億元，最近三年營業收入復合增長率達25.50%。

不過，快速增長的混合云市場，只是青云科技得以快速發展的外因，青云科技之所以能夠持續保持這一增長速度，與其自身的特質關系更為密切。在筆者看來，堅持自主創新是沒背景、沒靠山的青云科技持續增長，并最終實現IPO的關鍵。

2017年至2019年及2020年1-6月，青云科技的研發投入分別為3067萬元、6427萬元、6954萬元、3653萬元，研發投入占營業收入的比重達12.82%、22.81%、18.45%、25.34%，呈較快上漲趨勢。由此，青云科技也積累了一系列的技術成果，如今，從超融合到軟件定義存儲，從容器到云原生，從物聯網到邊緣計算，青云科技都已經推出了相應的產品和解決方案。目前，公司已經具備了全維度的云產品與云服務交付能力。

在技術層次上，自主研發形成跨越智能廣域網、IaaS和PaaS的云網一體技術架構體系，擁有全面的ICT服務能力；在交付形態上，以統一技術架構形成云產品、云服務兩大標準化業務模塊，根據客戶需要滿足私有云、公有云和混合云的部署需求，并針對多個行業形成了完善的行業云計算解決方案；在場景縱深上，正著力布局發展集云、網、邊、端于一體化的綜合服務能力，實現更廣義的數據互聯。

在國產化替代已經成為大勢所趨的今天，長期堅持完全自主研發的青云科技也迎來了新風口。據了解，QingCloud私有云平臺和青立方超融合，已經能夠直接替代國外VMware、Azure Stack等產品；RadonDB分布式關系型數據庫完全能夠替代Oracle等傳統數據庫，實現在數據庫層面的自主創新；完全自主研發的軟件定義存儲產品，已實現對國外存儲設備的替代效果。與此同時，青云科技完全自主設計的云計算平臺產品架構，已經與中科可控、鯤鵬、麒麟、寒武紀等業界伙伴達成兼容互認，為推動國產化產業生態奠定了基礎。

在筆者看來，青云科技是一家以軟件為核心的輕資產云計算企業，這不同于一些以建設IDC、出租云計算資源的重資產云計算企業；同時，青云科技在云計算的產品服務、運維管理等方面更加追求標準化和自動化，這樣就可以避免更多的客戶化定制，進而實現云服務的裂變。除此之外，作為一家技術基因強大的云計算企業，青云科技在推動技術驅動行業數字化轉型上也是不遺余力，并在對產品性能要求高的銀行、保險、交運、能源、政務等行業率先取得顯著優勢，已實現眾多標志性項目商業落地。

站在新起點，青云科技下一步走向何方？

在上市之前，青云科技已經完成了數輪融資，但大多數的融資都投向了技術研發層面：對于青云科技這樣體量的云計算企業，與其在前期做大規模，不如扎扎實實練好內功。但完成IPO之后，青云科技已經駛入新的歷史軌道，也是時候厚積而薄發了。

對此，黃允松也表示，青云科技在完成IPO之后將主要做以下三件事情：首先，擴張商業組織。過去，青云科技的主要業務拓展在北上廣深，但在上市后，青云科技將把商業組織擴展到以省會城市為代表的二線城市，未來還將進一步推動商業組織的下沉。

其次，關注行業創新。過去，青云科技的著力點一直在推動技術創新上，但在商業創新上一直存在短板；隨著云計算技術的普及，青云科技正在成為越來越多行業客戶上云的首選，在這種情況下，只有進一步熟悉不同行業的業務模式、商業模式，才能更好地用技術幫助這些行業實現轉型升級。

第三，更加開放。在青云科技的計劃中，未來將不會再有任何閉源的產品，所有的產品都將擁抱開源，這是青云科技一直以來堅持走的路線，同樣也是未來繼續堅持的路線。

除此之外，青云科技在上市之后也將繼續增強技術創新的能力，并著重聚焦在以下三個層面：1、云原生，青云科技已經在容器平臺層面取得了突破性進展，下一步，青云將致力于打造端到端的云原生產品和服務；2、堅持去中心化，目前青云科技推出的iFCloud統一多云管理平臺、OpenPitrix多云應用管理平臺、KubeSphere容器平臺都是去中心化的平臺，可以幫助伙伴和客戶可以在這些平臺的基礎上進行低成本創新；3、加大物聯網及邊緣計算的投入，打造一個全軟件定義的廣域網，同時確保網絡的安全、高效、互聯互通。

從這些布局可以看出，站在新起點上的青云科技并沒有忘記自己的初心：云之基石，自由計算。青云科技一直致力打造的，就是構建一個不斷進化、不斷完善的云計算平臺，為生態伙伴和行業客戶的創新和發展奠定基礎；只不過，過去青云科技的能力有限，無法為那么多伙伴和客戶提供服務，未來，這樣的局面必將會被打破。