原創 三六創客
箭頭引導關注
今年38歲的林冠華來自廣東廣州，和很多廣東人一樣務實求真。有人說，找到自己感興趣的事情后會堅持做下去。這句話在林冠華身上得到驗證。加入三頭六臂前，他已經在汽車后市場摸爬滾打十多年，2017年9月加入三頭六臂后，繼續在這個領域發揮所長。
山東分公司總經理林冠華
調整山東戰略模式，業績翻4倍
今年年初，林冠華接到總部通知調往山東分公司。到達山東后，他第一時間向山東各區域負責人了解情況。由于南北方地域跨區較大，市場具有差異性，而且相比之下南方的營銷模式更成熟，再加上三頭六臂在北方市場欠缺知名度，導致山東招商效果不明顯，服務商業績一直無法提升。
林冠華與服務商們開會
談及如何調整戰略時，林冠華表示要從思維上改變北方服務商對南方營銷模式的看法。他首先派督導團隊到門店向服務商解釋南方市場的營銷模式，讓服務商理解如何營銷。接著向公司申請特殊政策刺激服務商，并且邀請總部的項目負責人對服務商進行案例分享與培訓，培訓結束后再派專員協助服務商實操。
經過這一系列操作，目前山東地區的服務商已達45家以上，業績也比原來翻了4倍。林冠華能在短時間內做出好成績，其實并不是偶然。
2年間廣西招商突破100家
3年前，剛加入三頭六臂的林冠華同樣接到一個重任：開拓廣西市場。回憶起剛到廣西時，林冠華表示當時三頭六臂的產品線還沒那么全，在廣西地區僅有14家服務商。由于廣西服務商不多，林冠華決定先了解服務商的情況，聽取他們的想法。
林冠華參加骨干培訓
期間，三頭六臂的產品線不斷擴充，林冠華會根據公司產品線及最新的活動政策，結合市場情況調整活動方向，整合成方案后給門店操作。針對汽配知識薄弱的服務商，會讓他們接受3-4天知識培訓，再帶到汽配廠落地考察。
在廣西2年間，林冠華始終奔波在一線，在他的努力下，去年年底廣西服務商已達100家。問及如何總結過去的成績，他笑得十分憨厚：“都是當時的總經理和團隊配合得好!”
鄒平中心店開業活動照
采訪進行到最后，林冠華提到了團隊協作能力，并表示個人能力再優秀也需要團隊配合。同時十分感謝廣西分公司的上司，在合作過程中學到了帶領和管理團隊的方法。
在三頭六臂5周年慶之際，林冠華希望公司繼續吸納更多優秀的人才。說起年底的目標，林冠華十分誠懇：“服務商達到80家，當月業績600萬，這就是我今年的目標。”
